Jak promować markę pod pozycjonowanie w „nowym SEO”?
Strategia na erę AI-search i wzmiankowej widoczności (AEO/GEO/AIO)
Wyszukiwanie wspomagane AI (Google AI Overviews/AI Mode, ChatGPT, Perplexity i inne „answer engines”) przestawia wajchę z „linków do stron” na wzmianki o marce i autorytecie źródeł. Dane z ostatnich miesięcy pokazują spadek CTR z wyników z AI Overviews oraz szybkie przesuwanie ruchu i cytowań do systemów odpowiedzi. To wymusza programowe rozwijanie wzmianek o marce – w jakościowych, branżowo trafnych kontekstach.
1) Dlaczego „wzmianki o marce” stały się kluczowe
- AI poleca to, co jest polecane gdzie indziej. Analiza SEJ: wyniki AI mają tendencję do rekomendowania serwisów, które są często wspominane przez inne, zwłaszcza jakościowe źródła. W praktyce budujesz „ekosystem cytowań”, nie tylko profil linków.
- Mniej klików z Google = większa rola reputacji. Badania wskazują duże spadki CTR przy AI Overviews; nawet bez nich użytkownicy klikają rzadziej. Widoczność „nad wynikami” (w odpowiedzi AI) zależy bardziej od rozpoznawalności i autorytetu marki w sieci.
- Sygnały zachowań użytkowników mają znaczenie. Materiały z procesu DOJ vs Google potwierdzają wagę systemu Navboost i sygnałów interakcyjnych (m.in. kliki, powroty, popularność), które wzmacnia „znajomość marki” i pozytywny szept online.
- AI różnie dobiera źródła. Ostatnie dane (Semrush/SEL): ChatGPT zwiększył liczbę wzmiankowanych marek/stron, a Google AI Mode zawęził zestaw źródeł – tym bardziej liczy się wejście do „whitelist” jakościowych domen.
2) Zanim zaczniesz: uczyń serwis „wzmiankowalnym”
Zanim włączysz kampanię wzmiankową, serwis musi być wyjątkowy (oferty, dane, porównania, checklisty, HowTo, case studies, autorstwo eksperckie, jasne „dlaczego my”). Bez realnego wyróżnika PR+SEO to dmuchanie w zimny balon. To fundament, który także Google od lat wskazuje w narracji o autorytecie i jakości.
Checklist „wzmiankowalności” (skrót):
- unikalne dane / badania / kalkulatory,
- eksperckie autorstwo + bio,
- strony „pod odpowiedź” (AEO/GEO) z krótkim „answer boxem”,
- sekcje „dowody” (liczby, certyfikaty, referencje),
- otwarta polityka cytowania (łatwy embed, jasne licencje dla wykresów),
- widoczny „Press/Media kit” (logo, biosy, fotografie, fakty w pigułce).
3) Architektura widoczności wzmiankowej (flywheel)
(a) Treści referencyjne → (b) Wzmianki/omówienia → (c) Zapytania brandowe i kliknięcia → (d) Sygnalizacja popularności (Navboost) → (e) Więcej cytowań w AI.
To koło zamachowe działa tylko wtedy, gdy jakość źródeł jest wysoka (branżowe, akademickie, organizacje, konferencje), a dopasowanie do odbiorców – precyzyjne.
4) Taktyki zdobywania wzmianek – „operatory” i prospecting
4.1. Wyszukiwanie „list/zasobów” (łatwe wzmianki):
Skanuj strony typu „Zasoby”, „Polecamy”, „Zakładki” w Twojej niszy:
example.com site:.com "zasoby" -site:example.com
example.com site:.org "linki" -site:example.com
example.com site:.edu "zasoby" -site:example.com
example.com site:.ai "linki" -site:example.comCel: nie tylko link – obecność marki na listach rekomendacji i stronach źródeł.
4.2. Wzmianki po nazwie marki (segmentacja TLD):
"Nazwa Twojej marki" site:.org -site:twojadomena.tld
"Nazwa Twojej marki" site:.edu -site:twojadomena.tld
"Nazwa Twojej marki" site:.io -site:twojadomena.tld
"Nazwa konkurenta" site:.com "post sponsorowany"Segmentacja odkrywa różne klastry okazji (np. .org – stowarzyszenia/biuletyny; .edu – materiały dydaktyczne; .io/.ai – narzędzia/AI-portale).
4.3. „Newsletter/PDF-prospecting” (złoto w B2B):
[słowo kluczowe] filetype:pdf site:.org newsletter
[słowo kluczowe] filetype:pdf site:.com newsletterMagazyny branżowe (także w PDF) kształtują opinie i briefy decydentów – świetne miejsca na wywiady, komentarze eksperckie i… wzmianki.
4.4. Artykuły sponsorowane – zgodnie z zasadami:
Sponsorowane treści są indeksowane i pojawiają się w AI-search, ale muszą mieć jawne oznaczenie i atrybuty rel=”sponsored”/”nofollow” (zgodnie z wytycznymi Google/FTC). Wybieraj autorytatywne serwisy – płacenie za niskiej jakości wzmianki nie ma sensu.
5) Wysoka jakość źródeł > ilość
AI i redakcje modeli wybierają źródła o reputacji. Celuj w:
- portale branżowe/think-tanki/organizacje,
- konferencje + strony wydarzeń (agenda, materiały po konferencji),
- bazy wiedzy .org/.edu (cytowania w publikacjach),
- serwisy analityczne i porównawcze.
Dane i praktyka: ChatGPT rozszerzał spektrum cytowanych marek, a Google AI Mode je zawężał – to znaczy, że musisz „wstrzelić się” w listę zaufanych domen Google.
6) Jak „karmić” sygnały popularności (etycznie)
Materiały z procesu DOJ opisują rolę Navboost i pakietu sygnałów ABC (Anchors, Body, Clicks). Twoje działania powinny zwiększać prawdziwe zainteresowanie i zaangażowanie: powroty do marki, bezpośrednie wejścia, wyszukiwania brandowe, zapamiętywalne „źródła prawdy”. Nie chodzi o sztuczne „pchanie” sygnałów, tylko o projekt produktu i treści, które realnie przyciągają.
7) Playbook taktyczny (B2B/B2C)
A. Media & thought leadership
- Pitch do redakcji branżowych (komentarze do aktualności, analizy cen/rynku),
- „Data drops” – kwartalne zestawienia/indeksy (łatwe do cytowania),
- „Explainer + HowTo” pod odpowiedź (AEO) z krótkim „short answer” na górze.
B. Community & fora (wysokie zaufanie w AI)
- Eksperckie konta i AMA w branżowych sub-forach; dystrybucja skrótów z odnośnikiem do pełnych danych,
- Repozytoria open data/Notion z licencją do cytowania.
C. Partnerstwa/akredytacje
- Dołączenie do stowarzyszeń (.org), list dostawców, katalogów konferencyjnych,
- Case studies z klientami (liczby + cytaty), publikowane także na ich domenach.
D. Sponsorowane – „mniej, ale lepiej”
- 1–2 top portale kwartalnie z oznaczeniem i rel=”sponsored”, w formie badawczego materiału (raport, test, benchmark),
- Uważaj na compliance: jawne oznaczenie + atrybuty linków.
8) Mierzenie efektu wzmianek (nie tylko „domain rating”)
Metryki wzmiankowe i „AI-readiness”:
- liczba i jakość wzmianek nielinkowanych (teksty, slajdy, PDF, programy konferencji),
- widoczność marki w AI Overviews/AI Mode/ChatGPT (monitoring odpowiedzi i źródeł),
- zapytania brandowe i brand CTR z SERP,
- udział marki w cytowanych źródłach (udział domen .org/.edu),
- ruch i konwersje z treści „pod odpowiedź”.
Kontekst: ruch z „AI-ekosystemu” rośnie, jednocześnie CTR z klasycznego SERP maleje – KPI trzeba dostosować do nowej dystrybucji klików i cytowań.
9) „Operatorowe” szablony do codziennej pracy
Zasoby/Bookmarks/Linki (tylko inne domeny):
twojadomena.tld site:.org "zasoby" -site:twojadomena.tld
twojadomena.tld site:.edu "linki" -site:twojadomena.tld
Sponsorowane (warianty fraz – wymuś precyzję cudzysłowem):
"temat/usługa" site:.com "post sponsorowany"
"temat/usługa" site:.net "artykuł sponsorowany"
W praktyce testuj, czy „post sponsorowany” vs „artykuł sponsorowany” zwraca lepsze/pełniejsze wyniki – Google ma tendencję do mieszania form, a cudzysłów to ogranicza.
Newslettery/PDF (B2B):
"fraza branżowa" filetype:pdf site:.org newsletter
"fraza branżowa" filetype:pdf site:.com newsletter
10) Etyka i zgodność (żeby nie stracić widoczności)
- Oznaczaj sponsoring i afiliacje (FTC), używaj rel=”sponsored”/”nofollow”; brak oznaczeń może zaszkodzić widoczności w AI-search i SEO.
- Nie kupuj „wzmianek” niskiej jakości. AI filtruje źródła – liczy się reputacja wydawcy i dopasowanie do odbiorców.
11) Plan 90 dni (zwinny i mierzalny)
0–30 dni (setup):
- Audyt „wzmiankowalności” treści; stworzenie 2–3 „źródeł prawdy” (benchmark, kalkulator, mini-raport),
- Media kit + strona „Press”,
- Lista 50 domen do outreachu: 20 × .org, 10 × .edu, 20 × branżowe .com/.ai.
31–60 dni (aktywacja):
- 1 duży materiał sponsorowany na top portalu (jawne oznaczenie),
- 5 komentarzy eksperckich do bieżących tematów (HARO-like, branżowe media),
- 1 webinar + materiały PDF (do cytowania).
61–90 dni (skalowanie):
- Raport kwartalny z danymi własnymi (cytowalny),
- 10 nowych wzmianek (min. 4 z domen .org/.edu),
- Monitoring AI-widoczności (wejście do „źródeł” w AI Mode/Overviews na kluczowe zapytania).
12) Najczęstsze błędy
- „Link first, brand later” – w erze AI to zła kolejność. Najpierw wzmiankowalność i reputacja, potem linki.
- Kupowanie dużej ilości tanich publikacji – niska przydatność dla AI. Liczy się jakość i dopasowanie do odbiorców.
- Brak oznaczeń sponsorowanych – ryzyko reputacyjne i regulacyjne.
- Ignorowanie zachowań użytkowników – Navboost premiuje prawdziwą popularność. Projektuj treści i produkt pod realne użycie.
Podsumowanie
„Nowe SEO” to programowe budowanie wzmianek o marce w miejscach, którym ufają użytkownicy i systemy AI. Wygrywają marki z własnymi danymi, opiniami ekspertów i stałą obecnością w jakościowych źródłach. Traktuj wzmianki jako walutę reputacji, a nie tylko substytut linków – wtedy AI zacznie przedstawiać Twoją markę jako domyślne źródło w odpowiedziach.
Źródła
- Search Engine Journal — Roger Montti, How To Cultivate Brand Mentions For Higher AI Search Rankings (2025)
https://www.searchenginejournal.com/how-to-cultivate-brand-mentions-for-higher-ai-search-rankings/560493/ - Search Engine Land, Google AI Overviews drive 61% drop in organic CTR, 68% in paid CTR (2025-11-04)
https://searchengineland.com/google-ai-overviews-drive-drop-organic-paid-ctr-464212 - Search Engine Land, Google’s AI Overviews are significantly decreasing clicks (2025-04-21)
https://searchengineland.com/google-ai-overviews-hurt-click-through-rates-454428 - Search Engine Land, ChatGPT boosts brand mentions as Google AI Mode narrows sources (2025-11-06)
https://searchengineland.com/chatgpt-google-ai-mode-brand-mentions-report-464332 - Semrush, AI Overviews’ Impact on Search in 2025 — 10M+ keywords study (2025-07-22)
https://www.semrush.com/blog/semrush-ai-overviews-study/ - Semrush, We Studied the Impact of AI Search on SEO Traffic (2025-07-21)
https://www.semrush.com/blog/ai-search-seo-traffic-study/ - U.S. Department of Justice (DOJ), U.S. and Plaintiff States v. Google LLC — Trial Exhibits (Navboost i inne dowody)
https://www.justice.gov/atr/us-and-plaintiff-states-v-google-llc-2023-trial-exhibits - Hobo Web, Key Strategic SEO Insights from the U.S. D.O.J. v. Google (przegląd i linki do eksponatów)
https://www.hobo-web.co.uk/google-vs-doj/ - Google Search Central (dokumentacja), Qualify your outbound links to Google (rel=”sponsored”, rel=”nofollow”)
https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/qualify-outbound-links - Google Search Central (dokumentacja), SEO Link Best Practices
https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/links-crawlable - Federal Trade Commission (FTC), Endorsements, Influencers, and Reviews — FAQ (2023)
https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/ftcs-endorsement-guides-what-people-are-asking - Federal Trade Commission (FTC), Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising (PDF)
https://www.ftc.gov/sites/default/files/attachments/press-releases/ftc-publishes-final-guides-governing-endorsements-testimonials/091005revisedendorsementguides.pdf - Seer Interactive, AIO Impact on Google CTR: September 2025 Update (2025-11-04)
https://www.seerinteractive.com/insights/aio-impact-on-google-ctr-september-2025-update - Reuters, Google tests an AI-only version of its search engine (AI Mode) (2025-03-05)
https://www.reuters.com/technology/artificial-intelligence/google-tests-an-ai-only-version-its-search-engine-2025-03-05/ - The Guardian, AI summaries causing ‘devastating’ drop in online news audiences, study finds (2025-07-24)
https://www.theguardian.com/technology/2025/jul/24/ai-summaries-causing-devastating-drop-in-online-news-audiences-study-finds